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【适合对象】 企事业单位总经理、销售经理、销售总监、企业中层以上领导

【师资介绍】 张利

问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等

结论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

 

问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？

案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等

结论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。

 

问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？

案例分析：蒙牛集团、珠江啤酒、好孩子童车等

结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！

 

问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？

案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等

结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

 

问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？

案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等

结论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！

 

问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？

案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等

结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

张利教授
    著名战略营销实战专家，企业经营模式研究专家，集战略营销、国学、企业经营策略课程精髓于一身，被誉为“中国战略营销第一人”！《营销赢思维》光盘连续2年位居全国管理类光盘销量前列！

    北京大学教授，清华大学教授，中国人民大学教授，中共中央党校特邀教授，被评为历年来企业和学员最受欢迎培训师之一；

    辅导过的中外名企：中国电信、中国联通、中国网通、中国石油天然气公司、华垦集团、蒙牛集团、北京铁路建设集团、实达集团、友发集团、东阿阿胶集团、奥珂玛集团、招商银行、清华紫光等。